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那段辉煌的日子到底怎么过去的 说起来，这个品牌曾经在咱们国内的中产阶层心里 记得我第一次看到它的时候，是在商场里，那橱窗里光彩夺目，模特穿着满是刺绣、亮片的衣服，灯光一打 那种感觉，真的是让人难以移开眼睛 很多女人路过都忍不住停下脚步，仿佛吸引了一样，心里都在想：“，这衣服真漂亮 穿出去一定有模特的范儿 ”我还记得，之前好多朋友都说，穿上一件它家的衣服，气场都能瞬间变强，像那种都市丽人的感觉，说白了，就是那种“我有品味 价格虽说不便宜，几千块一件 
但谁不想要点“有面子”的物件 更要紧的是在那会儿，刘雯、舒淇都穿过，品牌的光环就罩着 买了之后觉得自己瞬间就高大上了 【从温州小作坊到“女装一姐”的蜕变】 你知道，地素这家品牌的起点其实挺普通的 还记得我跟朋友说过，1991年，那个时候它还只是在温州一条小胡同里边的一个小店，老板是个叫马瑞敏的姑娘 马瑞敏以前在电视台做过时尚女主播，眼光很毒 能看出衣服的细节和质感 
她婆婆又会搞经营，两人一拍即合，挑出来的款式都很合身，价格也刚刚好 邻居们买了都说好，然后一传十、十传百 有几年时间，他们把小店变成了公司，叫“骊谷服饰”，到1999年，年销售额差不多快到1个亿，员工也涨到300多人，那会儿在温州的服装圈里 【跨越到上海，迎来真正的爆发点】 到了2002年，他们决定把公司搬到上海，因为上海那边是全国时尚的中心，设计师、资源什么的都多 这个决定，真的是扭转了乾坤 到2006年，地素这个品牌正式注册成立 马瑞敏也从幕后变成了台前的“掌门人” 
这时候，虽说遇到一些小风波，比如她跟丈夫离婚，股份重划 但最终控制权还是稳稳地握在她和女儿马艺芯手里 这个女性带领家族企业，能扛得住风风雨雨 也算是服装圈里少见的韧性 说实话，我一直觉得，像她这样还能在行业里坚持下来 【资本助推，走上巅峰的那几年】 到了2013年，地素迎来了人生的巅峰——那笔1.8亿的投资 这下子，品牌扩张的脚步加快了，2016年跟明星联名搞了NA BY DAZZLE，2017年又推出男装品牌RAZZLE 
2018年直接在A股挂牌上市，发行价才21.58元，第二天就涨停了 那段时间，马瑞敏的身家一下子冲到了百亿，她的名字 那会儿，门店布满全国大大小小的商场核心地段，员工也超过一千人，刘雯、周冬雨都穿着他们家的衣服 直接成了“街头巷尾”的潮流标志 中产妇女逛街，买一件地素的衣服，完全就像是“身份的象征”一样 觉得自己瞬间就变得更有范儿了 【繁华背后，慢慢露出情况】 但光鲜的日子 
大概从2022年开始，地素的麻烦就出现了 你知道，曾经排队都要等好久的门店 有时候我路过商场，看到门口还站着店员拉客，但明显感觉 到了2024年，更是雪崩式的变化，一年关了差不多147家门店 上半年又关了60多家，门店数量从一千零几变成了不到九百 完全就像是在“慢慢死去” 销售额也是一落千丈，从2021年的接近29亿，直接掉到22亿不到，利润更不用说，之前那种比茅台还高的收益率 其实，这个品牌的困难，不能说是突然出现的 
就拿它的销售渠道来说，依赖实体店太多了 80%以上的收入都来自线下 你说，眼下谁还天天跑商场逛 大伙都习惯在网上比价、买衣服了 它也试过在网上做点事情，但做得太敷衍，价格差得离谱，线下卖三千多，线上折扣几百块 有人买了线下的衣服，回头看到线上价格差这么远，生气得都想退货：“我花那么多钱 ”这还不算，更让人看不过去的是，它的线上渠道还没做起来，比如天猫618的女装榜，像Moco、江南布衣都能挤进前十，地素旗下的d’zzit连榜都排不上去 
主品牌DAZZLE更是没在榜单上出现 【设计的路走偏了】 说到设计，也是一大情况 以前，地素靠“重工”出圈，满满的刺绣、婚纱面料做的衣服 那会儿，买一件满绣的裙子，穿出去 可是，当下大多数人都喜欢简约、舒服的风格 穿得实在、耐穿才是王道 地素还死磕繁复的巴洛克刺绣，金属链条啥的，穿在身上，坐办公室时，屁股都被硌得疼，靠在椅背上 
有人吐槽：“这衣服咋越穿越丑了 日常穿太夸张，职场都不对头 还不如ZARA、UR实用 ”更让人觉得尴尬的是，2024年秋冬的款式还被人说抄袭快时尚，老粉都觉得失望，“抄都抄不明白 设计师是不是跟不上时代了 ”价格也卡在了“不上不下”的位置，令人犯难 【价格和品牌架构的难题】 你说，地素的主打单品，定价在1000到3000块之间，以前咱们都觉得，比快时尚高点点，比奢侈品便宜点点 
可眼下，情况变了，咱们上网一查，Max Mara那种衣服，一千多块都能穿十年不变 人家调研说，中产家庭的收入增长预期才1.4%，大家都变得更会算账了 买衣服，当然要实用又耐穿，像地素这种，二手市场的残值率才30%左右，全新带吊牌的 有调侃说：“买地素还不如买优衣库，旧了还能当抹布 ”品牌架构也很乱，不知道哪个是年轻线，哪个是男装线，价格也一团乱，大家都看不懂自己买的到底值不值 以前靠明星效应、商场位置撑起的“轻奢”牌子，逐渐站不住脚了 说到底，品牌要想长久活下去 
光靠“牌子大”是不够的 消费者买单的关键，是觉得衣服穿得舒服、好看 要不然，越走越远，哪怕再有名的“女装一姐” 这“女装一姐”市值蒸发了六成多，还能不能重新振作 是不是我们都得反思一下，品牌要怎么跟得上市场变化 要不然，就真是“风光不再 我觉得，未来的服装市场，可能更讲究性价比、个性化，像那种“真心实意”贴近生活的品牌 |
